Buiten het eigen netwerk werkgevers vinden
Cees Vingerling is zelfstandig ondernemer, een rasnetwerker met 'stakeholder management' als specialisatie. Hij fungeert als verbinder tussen overheden en bedrijven. Zorgt dat ze naar elkaar luisteren en elkaar begrijpen.
Daarbij maakt hij gebruik van zijn omvangrijke netwerk. Om ook bùiten dat actieve netwerk potentiële bedrijven zo ver te krijgen dat ze zich aansluiten bij het Werkgeversnetwerk Duurzame Mobiliteit van Zuid-Holland Bereikbaar, schakelde Zuid-Holland Bereikbaar Fendorse in.
Zuid-Holland Bereikbaar is een samenwerking van acht publieke organisaties, waaronder het ministerie van Infrastructuur en Waterstaat, Rijkswaterstaat, Provincie Zuid-Holland, de gemeentes Den Haag en Rotterdam, de Metropoolregio Rotterdam Den Haag, Havenbedrijf Rotterdam en ProRail. Sinds 2022 bundelen zij hun krachten om Zuid-Holland goed bereikbaar te houden, juist tijdens grootschalig onderhoud aan wegen, bruggen, tunnels en sporen.
"Zuid-Holland Bereikbaar is eigenlijk een nog relatief onbekende naam in de markt. Maar er zitten wel acht megapartijen achter."
Cees Vingerling, Alliantiemanager, Zuid-Holland BereikbaarLeads selecteren en warm aanleveren
Fendorse selecteert prospects en verrijkt de gegevens met de juiste contactpersonen, en creëert zo warme leads. Cees richt zich vervolgens op grote werkgevers met meer dan honderd medewerkers in Zuid-Holland, bedrijven die hij vaak nog niet kent.
Als Alliantiemanager benadert Cees namens Zuid-Holland Bereikbaar deze bedrijven om mee te werken aan het verminderen van verkeershinder: personeel buiten de spits laten reizen, meer mensen thuis laten werken, of met (elektrische) fiets of openbaar vervoer naar werk. Met als gezamenlijk doel: minder files en lagere CO₂-uitstoot.
"Kyra, mijn vaste contactpersoon bij Fendorse, zorgt dat ik via LinkedIn in contact kom met de juiste bedrijven. Daardoor hoef ik geen tijd te besteden aan koude acquisitie, maar kom ik al met iets warms binnen. Dat maakt het gemakkelijker om mensen te interesseren."
Cees Vingerling, Alliantiemanager, Zuid-Holland BereikbaarAfspraken én handtekeningen
In het eerste jaar leverde de aanpak een paar honderd contacten en meer dan 150 afspraken op. Met 29 ondertekende werkgeversverklaringen committeerde een flink aandeel van de bedrijven zich om mee te doen aan het Werkgeversnetwerk Duurzame Mobiliteit.
Inmiddels delen meer dan 110 Rotterdamse bedrijven en organisaties, samen goed voor 175.000 medewerkers, hun kennis en ervaringen over duurzame mobiliteitsmaatregelen. Fendorse heeft een vervolgplan uitgewerkt om alle Rotterdamse bedrijven met meer dan honderd medewerkers te benaderen, ook via brief en e-mail.
"We richten ons op grote werkgevers. Ik ken veel bedrijven, maar natuurlijk lang niet allemaal in Zuid-Holland. Fendorse spoort ze op en legt het eerste contact. Na hun voorbereidende werk leggen ze in feite de bal op de stip voor me. Aan mij is het vervolgens om te scoren."
Cees Vingerling, Alliantiemanager, Zuid-Holland Bereikbaar
