Het netwerk uitbreiden voor Overijssel Onderweg
Arnold Helfrich is programmamanager van Overijssel Onderweg en als strategisch mobiliteitsadviseur bij de provincie verantwoordelijk voor het relatiebeheer van werkgevers, regionale partners, parkmanagers en bedrijfscontactfunctionarissen.
Overijssel Onderweg is een bedrijvennetwerk om werkgevers te betrekken bij de bereikbaarheid in Overijssel. Door slimme mobiliteitsoplossingen, samenwerking en kennisuitwisseling kunnen files en CO₂-uitstoot worden teruggedrongen. Ook helpt de provincie werkgevers bij het nakomen van de registratieplicht Werkgebonden PersonenMobiliteit (WPM), sinds juli 2025 verplicht voor organisaties vanaf 100 werknemers.
"We willen ons netwerk verder uitbreiden. We zijn altijd bezig om met zoveel mogelijk werkgevers in gesprek te raken aan wie we het blijde woord van duurzame mobiliteit kunnen vertellen…"
Arnold Helfrich, Programmamanager Overijssel Onderweg, Provincie OverijsselVan Bedrijvenopdekaart.nl naar LinkedIn-connecties
Om bedrijven te vinden en selecteren maakt Arnold gebruik van Bedrijvenopdekaart.nl, een Fendorse-platform. Wat begon met de gratis versie groeide naar de betaalde versie, en zodoende ontstond het contact met Fendorse. Het bureau bood aan te helpen om via LinkedIn connecties te leggen met Overijsselse werkgevers, vergelijkbaar met de aanpak voor Zuid-Holland Bereikbaar.
De samenwerking startte na de zomer van 2024. Fendorse achterhaalt via LinkedIn de juiste contactpersonen bij bedrijven met meer dan 100 medewerkers, vooral HR- en Facilitymanagers. Afgelopen jaar verbreedde de doelgroep zich naar mkb-bedrijven, waar Fendorse de directeur of eigenaar zoekt.
"Via LinkedIn hebben ze nieuwe contactpersonen achterhaald. Bij de 100+-bedrijven richten we ons vooral op HR- en Facilitymanagers. Fendorse zoekt en vindt gericht die mensen."
Arnold Helfrich, Programmamanager Overijssel Onderweg, Provincie OverijsselSlimmer gebruik van het CRM-systeem
Fendorse deed meer dan leads aanleveren. Het bureau ondersteunde en adviseerde de provincie ook bij hun CRM-systeem Pipedrive: doorontwikkelen, data van werkgevers goed verwerken, en best practices voor relatiebeheer.
De provincie kiest er principieel voor om alles zelf te doen, systemen en kennis in eigen huis, maar staat open voor ondersteuning. En precies daarin onderscheidt Fendorse zich: van directe benadering tot LinkedIn-advertenties, van telefonische opvolging tot CRM-implementatie.
"Je merkt dat Fendorse vooroploopt in relatiebeheer: de administratie, het gebruik van LinkedIn, bijhouden met wie je contact hebt gehad. Kortom: hoe je CRM inzet. Daar konden we zeker wat leren."
Arnold Helfrich, Programmamanager Overijssel Onderweg, Provincie OverijsselGroter bereik dan alleen directe afspraken
Het gaat niet alleen om de tien directe bezoekafspraken die Arnold tot nu toe maakte. Het echte bereik zit in het groeiende LinkedIn-netwerk: bij elk bericht worden inmiddels enkele honderden bedrijven indirect bereikt. Belangrijk, want het duurt vaak even voordat bedrijven beseffen wat de WPM-registratieplicht voor hen betekent.
Fendorse-oprichter Fenna Zandvliet ziet Provincie Overijssel als voorbeeld van hoe het bureau zich heeft ontwikkeld: van LinkedIn lead generation naar een breder marketingpartner die ook adverteert, telefonisch opvolgt en CRM-werkzaamheden borgt: een echte multi channel-aanpak.
"Van oudsher richtten we ons op leads genereren via LinkedIn. Dat doen we nog steeds, maar inmiddels helpen we klanten met veel meer, op een heel breed marketingterrein."
Fenna Zandvliet, Oprichter, Fendorse
