Datagedreven veiligheid op de weg
Analyze is het datateam binnen holding KBenP, een groep gespecialiseerde IT-bedrijven van informatiemanagement tot digitale transformatie. De Monitor Onveilige Wegsituaties is een SaaS-oplossing die gemeenten en wegbeheerders helpt verkeersslachtoffers proactief te verminderen.
De webapplicatie combineert rijsnelheden, abrupte remacties, uitwijkmanoeuvres, ongevalleninformatie van de Nationale Politie en meldingen via Veilig Verkeer Nederland. In combinatie met een fotorealistische 3D-viewer maakt het 'bijna-ongelukken' inzichtelijk, zodat overheden snel en goedkoop kunnen ingrijpen: een hek bij een speelveldje, het groen snoeien waar het zicht van automobilisten belemmert.
De juiste deskundigen bij gemeenten bereiken
De Monitor Onveilige Wegsituaties is sinds 2022 beschikbaar voor wegbeheerders. De doelgroep: verkeerskundigen en mobiliteitsadviseurs bij gemeenten, specifieke domeindeskundigen die niet eenvoudig te bereiken zijn via traditionele kanalen. Met de verdere uitrol ontstond bij Analyze de behoefte aan gerichte sales-ondersteuning.
"We hadden eind 2021 een prettige kennismaking. De heldere communicatie en de doelgroepgerichte aanpak spraken mij meteen aan. Op dat moment hadden we nog geen behoefte aan ondersteuning op salesgebied. Met de verdere uitrol van de Monitor ontstond die behoefte wel."
Wouter Huijzendveld, Managing Partner, Analyze by KBenPBuyer persona's en LinkedIn-netwerkanalyse
Samen met Fendorse bepaalde Analyze buyer persona's en bekeek hoe die doelgroep via LinkedIn bereikt kon worden. Een belangrijk onderdeel: analyse van Wouters eigen netwerk, inclusief de personen binnen de doelgroep uit tweede- en derdelijnscontacten. Hen heeft Fendorse benaderd vanuit zijn persoonlijke account.
"Voorheen deed ik daar zelf te weinig mee. Ik wist niet dat je er zoveel mee kunt, dat je er zo veel mensen mee kunt bereiken."
Wouter Huijzendveld, Managing Partner, Analyze by KBenPGoede gesprekken, vervolgopdracht én extra bedrijf
Een nieuwe manier om de markt te bewerken die in de eerste maanden meteen relevante connecties opleverde, plus goede gesprekken met serieus geïnteresseerden. Daarnaast meer exposure voor de oplossing via LinkedIn-posts. Verkeerskundigen die langsmochten zijn unaniem enthousiast over de toegevoegde waarde, al heeft besluitvorming bij gemeenten over belastinggeld zijn natuurlijke tijd nodig.
Analyze is zo tevreden dat de samenwerking met Fendorse is verlengd. Op voorspraak van Wouter besloot zelfs een ander KBenP-bedrijf, GO Opleidingen, specialist in opleidingen voor informatieprofessionals, ook van Fendorse gebruik te maken voor leadgeneratie in hun nichemarkt.
"Het was voor ons een nieuwe manier om de markt te bewerken, maar het leverde in de eerste maanden al meteen een aantal nieuwe relevante connecties op. Plus goede gesprekken met serieus geïnteresseerden."
Wouter Huijzendveld, Managing Partner, Analyze by KBenP
