44 artikelen

22 oktober 2026 · Fenna Zandvliet · 5 min lezen

Koude acquisitie: de kunst van binnenkomen

Koude acquisitie hoort niet bij sales. Het is de kunst van binnenkomen: van onbekend naar contact. Fenna legt het uit met een lift van vier verdiepingen.

Lees verder → 15 september 2026 · 3 min lezen

Koude acquisitie na 1 juli 2026: wat mag nog?

Sinds 1 juli 2026 is koude acquisitie ook zakelijk opt-in. Wat mag nog wel, wat niet meer, en hoe kom je zonder bestand toch aan tafel?

Lees verder → 11 september 2025 · 2 min lezen

Menselijke marketing in een digitale wereld

Menselijke marketing is creativiteit en persoonlijk contact in een wereld vol tools en AI. Waarom het verschil maakt, en hoe je het inzet.

Lees verder → 4 september 2025 · 3 min lezen

Aan de andere kant van de tafel bij Hogeschool Rotterdam

Fenna is externe examinator bij Hogeschool Rotterdam. Wat ze ziet bij afstuderende sales- en marketingstudenten, en wat bedrijven daaraan hebben.

Lees verder → 15 augustus 2025 · 3 min lezen

Zichtbaarheid begint bij jou: zo haal je meer uit je LinkedIn-posts

Zichtbaarheid op LinkedIn begint bij de mensen achter het bedrijf, niet bij de bedrijfspagina. Zo zorg je dat je posts echt gezien worden.

Lees verder → 6 september 2023 · 1 min lezen

Fendorse en Leadinfo: De perfecte match voor het genereren van kwalitatieve leads en het verhogen van conversies!

Leadinfo herkent welke bedrijven je website bezoeken. Hoe Fendorse die inzichten als partner gebruikt om leads te vinden en gerichter te benaderen.

Lees verder → 31 maart 2023 · 3 min lezen

ChatGPT als collega: wat kan het voor je doen?

ChatGPT is generatieve AI: software die zelf tekst maakt. Wat betekent dat voor marketing en sales in het MKB, en waar blijft de mens nodig?

Lees verder → 13 oktober 2022 · 1 min lezen

Goed vindbaar worden op LinkedIn

Vindbaar zijn op LinkedIn betekent bovenaan staan als iemand jouw naam, vak of bedrijf zoekt. Zes instellingen in je profiel die daar direct invloed op hebben.

Lees verder → 20 januari 2022 · 5 min lezen

LinkedIn slim inzetten voor sales en marketing

LinkedIn inzetten voor sales en marketing: een mix van push en pull, nieuwe functies goed gebruiken en Sales Navigator gericht inzetten.

Lees verder → 4 januari 2022 · 3 min lezen

Fenna Zandvliet: ‘’Ik wil studenten laten ervaren dat werken leuk is’’

Interview met Fenna Zandvliet, oprichter van Fendorse en mede-eigenaar van Bedrijven op de Kaart, over samenwerken met studenten en waarom werken leuk mag zijn.

Lees verder → 29 september 2021 · 2 min lezen

Artikel of post op LinkedIn: wat werkt wanneer?

Een LinkedIn-artikel is een lang stuk op je profiel, een post een korte bijdrage in de tijdlijn. Wanneer kies je wat, en wat doet het met je bereik?

Lees verder → 9 september 2021 · 3 min lezen

Marketing inkopen of intern doen?

Marketing uitbesteden of zelf doen? Wat het betekent voor controle, kosten en tempo, en hoe je kiest wat bij jouw organisatie past.

Lees verder → 28 januari 2021 · 2 min lezen

Sneller aan tafel met jouw droomklant

Fendorse nam een strategisch belang in Bedrijven op de Kaart, het dataplatform met alle Nederlandse bedrijven. Wat dat betekent voor jouw leadgeneratie.

Lees verder → 1 december 2020 · 3 min lezen

Zo maak je een goede prospectlijst

Een prospectlijst is de lijst bedrijven die passen bij jouw ideale klant. Zelf maken via deskresearch of inkopen bij een databedrijf: zo pak je het aan.

Lees verder → 1 december 2020 · 4 min lezen

Hoe bouw je klant waarde op?

Elke maand geeft Fendorse jou een kijkje in de meest interessante wetenschappelijke onderzoeken op dit moment. We presenteren welke ontwikkelingen en...

Lees verder → 1 december 2020 · 3 min lezen

LinkedIn Sales Navigator: wat kun je ermee?

LinkedIn Sales Navigator is de salesversie van LinkedIn: zoekfilters, leadlijsten en meldingen. Een rondleiding over de homepagina, onderdeel voor onderdeel.

Lees verder → 1 december 2020 · 2 min lezen

Hoeveel mag een lead kosten?

De maximale leadprijs bereken je met drie getallen: klantwaarde, marge en conversie. Zo weet je of een campagne rendeert, met rekenvoorbeeld en rekenhulp.

Lees verder → 1 december 2020 · 5 min lezen

Klantgerichte organisatie voor meer winstgevendheid

Elke maand geeft Fendorse jou een kijkje in de meest interessante wetenschappelijke onderzoeken op dit moment. We presenteren welke ontwikkelingen en...

Lees verder → 23 november 2020 · 3 min lezen

Verschillende tools om je succes te meten

Wij zijn gekomen bij de laatste stap van ons maandthema Acquisitie starten. Je hebt nu het hele proces doorlopen van het maken van een buyer persona, het...

Lees verder → 23 november 2020 · 2 min lezen

Naamsbekendheid en bereik vergroten via LinkedIn

Naamsbekendheid en bereik zo snel en effectief mogelijk te vergroten’. Deze wens wordt vaak uitgesproken bij ons aan tafel. Gelukkig hebben we meerdere...

Lees verder → 10 november 2020 · 5 min lezen

Loyaliteit en winstgevendheid

Blogreeks: de wetenschap aan het woord. Elke maand geeft Fendorse jou een kijkje in de meest interessante wetenschappelijke onderzoeken op dit moment. We...

Lees verder → 10 oktober 2020 · 3 min lezen

Google Analytics. Hoe interpreteer je het resultaat en wat kun je ermee?

Google Analytics houdt 5 verschillende rapporten bij: realtime, doelgroep, acquisitie, gedrag en conversies. Door middel van al deze rapporten kun je goed...

Lees verder → 10 oktober 2020 · 3 min lezen

Hoe haal je meer klanten binnen met Google Ads?

Google Ads laat je bovenaan staan op het moment dat iemand zoekt. Hoe het werkt, welke campagnes er zijn en waar je op let met je budget.

Lees verder → 10 oktober 2020 · 2 min lezen

7 tips voor het verhogen van sales resultaten

Sales afdelingen en sales managers staan vaak onder druk om targets te behalen en sales resultaten te verbeteren. Er zijn verschillende manieren om de sales...

Lees verder → 10 oktober 2020 · 2 min lezen

Hoe helpt technologie sales?

Bij sales gaat het om het enthousiasmeren en tevreden houden van je klanten. Want zonder klanten geen verkoop en zonder omzet geen bestaansrecht. Vertrouwen...

Lees verder → 10 oktober 2020 · 2 min lezen

Hoe schrijf je een goed acquisitiebericht?

Een acquisitiebericht heeft één doel: een afspraak. Met het AIDA-model schrijf je een bericht dat over de lezer gaat in plaats van over jezelf.

Lees verder → 10 oktober 2020 · 3 min lezen

Sales tacktieken voor een sterk acquisitieplan

Een belangrijk gedeelte van de acquisitie in het algemeen, is het onderhandelen of het doen van een aanvraag/verzoek aan de wederpartij. In een eerdere...

Lees verder → 10 oktober 2020 · 6 min lezen

Tover jouw leads om tot klanten via deze stappen

Klantenwerving is voor menig bedrijf geen vanzelfsprekende kunst, daarom geven wij enkele tips om dit proces wat te vereenvoudigen. Het volgen van deze...

Lees verder → 10 oktober 2020 · 2 min lezen

Google Bedrijfsprofiel: hoe helpt het jouw bedrijf?

Een Google Bedrijfsprofiel (voorheen Google Mijn Bedrijf) is je gratis vermelding in Google en Maps. Wat je ermee kunt en hoe je met reviews omgaat.

Lees verder → 10 oktober 2020 · 4 min lezen

LinkedIn en leadgeneratie: zo werkt het

Leadgeneratie op LinkedIn: hoe de funnel werkt, waarom LinkedIn voor B2B het beste kanaal is en hoe je het inzet zonder dat het een dagtaak wordt.

Lees verder → 9 oktober 2020 · 2 min lezen

Leadgeneratie in vijf stappen

Leadgeneratie is de weg van onbekend bedrijf naar klant: bereiken, vastleggen, voeden, converteren en meten. De vijf stappen die wij altijd doorlopen.

Lees verder → 9 oktober 2020 · 2 min lezen

Conversieanalyse: waar lekt je salesfunnel?

Een conversieanalyse laat per fase van je salesfunnel zien hoeveel procent doorstroomt. Zo zie je waar het lekt en waar een euro extra het meest oplevert.

Lees verder → 9 oktober 2020 · 3 min lezen

Hoe kun je een voordeel halen uit e-mail contact?

In de steeds verdere digitalisering van het bedrijfsleven is er steeds minder tijd en ruimte voor fysieke contactmomenten tussen jou en de stakeholders....

Lees verder → 9 oktober 2020 · 2 min lezen

Waarom een buyer persona zo belangrijk is

Een buyer persona beschrijft je ideale klant: soort bedrijf, functie, probleem en drijfveren. Waarom het de eerste stap van elke campagne is.

Lees verder → 9 oktober 2020 · 3 min lezen

5 tips voor een effectieve e-mailcampagne

Een e-mailcampagne werkt als elk bericht één doel heeft en naar de juiste lijst gaat. Vijf tips uit onze eigen campagnes, van onderwerpregel tot meten.

Lees verder → 9 oktober 2020 · 3 min lezen

Waarom het genereren van leads op een organische wijze effectiever is

Heeft jouw bedrijf er moeite mee om meer leads te genereren? Laat je dan vooral niet verleiden tot het kopen van ongekwalificeerde lead lijsten. Lees hier...

Lees verder → 1 oktober 2020 · 3 min lezen

Plutchik’s wheel of emotions

Er is al veel onderzoek gedaan naar de emoties van de mens, zo hebben we vorige week al een artikel geschreven over gedragspsychologie tijdens sales. Deze...

Lees verder → 1 oktober 2020 · 2 min lezen

Traditioneel versus modern marketing & sales

Het grootste verschil tussen traditionele en moderne sales- en marketingtechnieken zit in de explosieve groei van digitale technologieën en de manier waarop...

Lees verder → 1 oktober 2020 · 3 min lezen

6 tips voor meer interactie op je LinkedIn-posts

Likes, reacties en shares bepalen hoe ver LinkedIn je post verspreidt. Zes tips om met dezelfde post meer interactie en meer bereik te halen.

Lees verder → 1 oktober 2020 · 6 min lezen

Sales en marketing: samen in plaats van tegenover elkaar

Sales en marketing wijzen in veel bedrijven naar elkaar. Kotler, Rackham en Krishnaswamy onderzochten waarom en wat samenwerken oplevert.

Lees verder → 1 oktober 2020 · 1 min lezen

Het woord is aan: Hans Tabbernal

‘’Sinds de coronacrisis is ons werk alleen maar toegenomen.’’ aldus Hans Tabbernal, Regiodirecteur NLInvesteert Midden-Holland. NLInvesteert richt zich op...

Lees verder → 1 oktober 2020 · 5 min lezen

Het zwarte gat van sales

Zo'n 70% van de leads die marketing aanlevert wordt nooit opgevolgd. Waarom dat gebeurt, wat het kost en hoe je het gat dicht.

Lees verder → 1 oktober 2020 · 3 min lezen

Hoe krijg ik een groter bereik op LinkedIn?

Het algoritme van LinkedIn bepaalt wie je post ziet. Zo werkt het, wat het gouden uur is en welke drie regels je bereik het meest vergroten.

Lees verder → 1 mei 2020 · 1 min lezen

4 tips om lead generation efficiënter te maken!

In eerdere blogposts was al te lezen hoe je op een effectieve en organische wijze leads kunt genereren voor jouw bedrijf. Deze stappen gingen gepaard met...

Lees verder →