Beveiliging als dienst, van meldkamer tot surveillance
Schipper Security uit Veenendaal werkt voor mkb-bedrijven, grote ondernemingen en particulieren. Klanten kunnen er terecht voor een breed pakket aan beveiligingsdiensten: alarmopvolging, meldkamerdiensten, beveiliging op locatie, openings- en sluitrondes en mobiele surveillance.
Het bedrijf werkt daarbij veel samen met beveiligingsinstallateurs. De installateur plaatst de technische voorzieningen bij de klant en sluit die aan op de alarmcentrale van Schipper Security. Vanaf dat moment neemt Schipper de opvolging en dienstverlening over.
Zichtbaar zijn rond de vakbeurs, bij de juiste mensen
In 2024 nam Schipper Security deel aan de vakbeurs Firesafety & Security Event in Den Bosch. Het bedrijf wilde potentiële klanten en partners, vooral beveiligingsinstallateurs en facilitaire bedrijven, ertoe bewegen de stand te bezoeken. Daarvoor moest de organisatie beter zichtbaar worden en doelgericht nieuwe relaties bereiken.
Schipper gebruikte al Bedrijven op de Kaart om gericht bedrijven te zoeken. Die site is eigendom van Fendorse, en zo ontstond het contact. Na een kennismaking met Fenna bleek dat Fendorse kon helpen om de beursdeelname effectiever te maken.
"Wij wilden meer leads benaderen en onze zichtbaarheid rond de beurs vergroten. We gebruikten vóór die tijd al bedrijvenopdekaart.nl, een heel handige website om doelgericht bedrijven te zoeken."
Gert-Jan van Ginkel, Commercieel directeur en mede-eigenaar, Schipper SecurityCampagne voeren én uitleggen waarom
Fendorse koos voor een combinatie van online en persoonlijke benadering. LinkedIn speelde daarin een belangrijke rol, aangevuld met campagnes via andere digitale kanalen en telefonische acquisitie. Niet alleen de bedrijfsaccounts werden benut: Fendorse hielp ook bij het inrichten en gebruiken van de persoonlijke LinkedIn-profielen van Gert-Jan en zijn collega's Michiel van der Wal en Maarten van Ginkel.
In de beginfase nam Fendorse een groot deel van de campagnevoering op zich. Tegelijk legden Fenna en haar team uit welke marketingprincipes achter de aanpak zaten en waarom bepaalde keuzes werden gemaakt. Na de campagne van 2024 volgden eind 2025 en begin 2026 nieuwe acties, de laatste opnieuw voor het Firesafety & Security Event, steeds met duidelijk omschreven doelgroepen en commerciële doelstellingen.
"Ze voerden niet alleen de werkzaamheden uit, maar namen ons ook mee in het proces. Daardoor begrepen wij steeds beter hoe de campagnes werkten en hoe we LinkedIn zelf konden inzetten."
Gert-Jan van Ginkel, Commercieel directeur en mede-eigenaar, Schipper SecurityMeer naamsbekendheid, en het zelf kunnen
De naamsbekendheid van Schipper Security groeide merkbaar, vooral bij de relevante marktpartijen. Het bedrijf ontvangt nu gemiddeld vier tot vijf leads per dag. Die zijn niet allemaal rechtstreeks aan Fendorse toe te schrijven, zegt Gert-Jan, maar hij ziet een duidelijk verband: de campagnes maakten deel uit van een bredere strategie om de naamsbekendheid en marktpositie te versterken.
Minstens zo belangrijk: Gert-Jan en de marketingafdeling hebben meer inzicht gekregen in het opzetten en uitvoeren van campagnes. Veel van het werk doen ze nu zelf. De organisatie gebruikt LinkedIn actiever en gerichter dan voorheen, en voor strategisch advies blijven Schipper en Fendorse met elkaar verbonden.
"De samenwerking was nadrukkelijk gericht op zelfstandigheid. Fendorse hield de kennis niet voor zichzelf, we zijn niet afhankelijk gemaakt. Ze hebben ons juist geholpen om het uiteindelijk zelf te kunnen doen."
Gert-Jan van Ginkel, Commercieel directeur en mede-eigenaar, Schipper Security"Je kunt opschalen als dat nodig is, maar ook weer afschalen. En wanneer je hulp nodig hebt, staan ze voor je klaar. Fendorse is een partner waarop we altijd kunnen terugvallen."
Gert-Jan van Ginkel, Commercieel directeur en mede-eigenaar, Schipper Security
