voorbeeld · Möller Autoschade · 62 bouwbedrijven in Rotterdam

Drie weken, drie contactmomenten, één gesprek

Zo ziet het eruit voor Jan, directeur van Bouwbedrijf Van Dijk. Hij hoort nooit "Fendorse": alles komt van Kees. Eerst ziet hij hem, dan krijgt hij iets tastbaars, dan belt er iemand die weet waarom.
Week 1 · post + connectieverzoek
Week 2 · kaart in de brievenbus
Week 3 · nabellen en afspraak
1Dag 1 t/m 5LinkedIn
De post: Jan ziet Kees

Vanuit het profiel van Kees, niet van een bureau. Tegelijk krijgt Jan een connectieverzoek met een inhoudelijke reden.

inZoekenStartNetwerkBerichten
KMKees Möller · 1eEigenaar Möller Autoschade | bedrijfswagens binnen een dag hersteld2 u · + Volgen
Een bus die stilstaat kost een aannemer al snel 600 euro per dag. Daarom herstellen wij bedrijfswagens van bouwbedrijven binnen één dag. Lukt dat niet, dan rijd je in een leenbus. Vorige week: 3 bussen van een aannemer uit Rotterdam-Zuid. Maandag binnen, dinsdag weer op de bouwplaats. Hoe vaak staat er bij jou een bus stil? …meer
Het pand van Möller Autoschade
Jan van Dijk en 40 anderen6 opmerkingen · 3 keer opnieuw geplaatst
Interessant Opmerking Opnieuw plaatsen Verzenden
Wat Jan ziet: in zijn gewone feed, tussen de andere berichten: een ondernemer uit zijn eigen regio die iets zegt over zíjn probleem. Geen advertentie, geen verkooppraatje.
✓Emma schrijft de post met Kees, Kees keurt hem goed in zijn omgeving
✓Connectieverzoek aan de 62 uit naam van Kees, met één zin over de bouw in Zuid
✓De bedrijfspagina van Möller deelt de post; het team van Möller reageert
29 van 62 zagen de post24 connecties aangenomen
2Dag 8Hard copy
De kaart: iets in handen

Een echte kaart op de mat bij de 62, met de naam van Jan erop en een handgeschreven regel van Kees.

Möller Autoschade
AchterkantBeste Jan, ik zag dat Van Dijk veel in Zuid bouwt. Als er een bus uitvalt: bel me, dan regelen we het dezelfde dag. Keesmollerautoschade.nl/bouw
Rekenvoorbeeld: wat kost een stilstaande bus?
Wat Jan ziet: post die niet op een folder lijkt. Zijn naam staat erop, en de vraag is dezelfde als in de post die hij al zag.
✓Adres en contactpersoon uit ons dataregister; niets handmatig opgezocht
✓Tekst en ontwerp in de stijl van Möller, gedrukt en verstuurd via Fendorse
✓QR naar een pagina met een rekenvoorbeeld: wat kost een stilstaande bus?
62 kaarten verstuurd11 scanden de QR
3Dag 12 t/m 15Telefoon
Het gesprek: Floor belt

Inside sales belt op het bedrijfsnummer, met de post en de kaart als aanleiding. Doel: een kennismaking met Kees, niet verkopen.

Floor belt Bouwbedrijf Van Dijkbedrijfsnummer · vraagt naar Jan · di 10:05, 4 min
Opening: "U heeft vorige week een kaart van Kees Möller gekregen, over bussen die stilstaan. Komt het even uit?" Eén vraag: "Hoe vaak staat er bij jullie een bus stil, en wat doen jullie dan?" Doel: 20 minuten kennismaken met Kees, op locatie of telefonisch. Komt het niet uit: ophangen, later nog eens.
Afspraak di 13 okt 10:00LaterNee
Wat Jan ziet: iemand die belt namens Kees, die weet wat hij gezien en gekregen heeft, en na één vraag ophangt als het niet uitkomt.
✓Floor en Nikki bellen op het bedrijfsnummer en vragen naar de functie, niet naar de persoon
✓Elke uitkomst komt in het Prospectregister: afspraak, later, nee
✓Een afspraak landt direct in de agenda van Kees, met een korte briefing erbij
18 gesproken7 afspraken voor Kees
Wat Jan meemaakt

Dag 1: hij ziet Kees op LinkedIn. Dag 8: er ligt een kaart van Kees op zijn bureau. Dag 12: Floor belt en verwijst naar die kaart. Dag 13: hij zit met Kees aan tafel. Drie keer dezelfde boodschap, drie keer persoonlijk, nooit opdringerig.

Daarna: wie "later" zei, blijft de post van Kees zien via advertenties
En intussen, in twee omgevingen

Eén campagne, twee schermen, dezelfde stand

Als klant weet je: jouw markt wordt continu bewerkt, op een persoonlijke manier en uit jouw naam. Jij werkt in je eigen omgeving, het team van Fendorse in de zijne. Wat de een doet, verschijnt bij de ander als kaartje, melding of cijfer.

klant.fendorse.nl/mollerMöller Autoschade · klant
OverzichtWaar we staanCampagne Bouw RotterdamInboxActiesEvaluatiesResultaat
Bouw RotterdamLoopt · sinds 5 okt
Wat we sturen✓ 3 berichten definitief, akkoord van Kees op 2 oktBericht 2: eigen versie van Kees, nagelezen door Kyra
Wie we benaderen · Prospectregister✓ 62 bedrijven, deel 1 van 1 nagekekenAlleen wie een afspraak wordt, gaat naar jouw CRM
Waar we staan62 benaderd · 18 reacties · 7 afsprakendi 13 okt 10:00 Bouwbedrijf Van Dijk, in jouw agenda
ActiesBij jou Bel Van Dijk terug, di 10:00Bij Fendorse Tweede bericht aan 44 bedrijven, do
Evaluaties✓ Tussentijdse evaluatie 26 okt, gedeeld door KyraEindevaluatie volgt na week 3
1→Akkoord op berichten wordt een afgerond kaartje bij Fendorse
2→Nagekeken lijst zet de campagne op de planning
3⇄Reactie wordt afspraak: in jouw agenda én op het salesbord
4←Fendorse schrijft de evaluatie, de klant ziet hem na delen
5→Maandcijfers uit dezelfde campagne op Resultaten
intern.fendorse.nlFendorse · team
StartMijn bordProjectenPlanningSalesResultatenMarketing
Möller · Bouw RotterdamKyra · accountmanager
Actiebord✓ Afstemming berichten Möller, afgerond 2 oktDoing Nalezen eigen versie van Kees (Kyra, +2 werkdagen)Todo Tweede bericht aan 44 bedrijven, do
PlanningBouw Rotterdam ▮▮▮ week 41 t/m 43 · KyraTussentijdse evaluatie 26 okt · eind 2 nov
Sales7 afspraken deze maand uit Bouw Rotterdam · lead = afspraakAfspraak Van Dijk hangt aan campagne, kanaal LinkedIn, groep nieuw
ResultatenMöller · oktober: 7 afspraken (september: 0) · op koersCijfers per maand komen uit dezelfde campagne
Meldingen Kees gaf akkoord op de berichten (2 okt) Kees zette "Bel Van Dijk terug" op gedaan
Prospectregister, niet je CRM. De 62 bedrijven blijven hier, en worden continu en persoonlijk bewerkt. Alleen wie een afspraak wordt, gaat over naar jouw CRM. Zo blijft dat schoon.
Eén invoer. De briefing zet het werk in gang: kaartjes bij het team, campagne op de planning, evaluaties bij de accountmanager.
Meetbaar tot de afspraak. Elke afspraak hangt aan campagne, kanaal en groep, bij de klant en op het salesbord.
Opnieuw vanaf de kaart Zelf een campagne starten

Recruitment

Wervingscampagnes Werkgeversbranding Multichannel strategie

Branches

Consultancy Financiële dienstverlening Logistiek Leadinfo

Over ons

Over Fendorse Onze partners Maatschappelijk betrokken Evenementen Vacatures Algemene voorwaarden
Het platform · Aanpak · Prijzen · Word gevonden · Bereken jouw leadprijs
Fendorse · vind . bereik . activeer